心得作文

精选心得作文锦集八篇

在平平淡淡的日常中，大家对作文都再熟悉不过了吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。那要怎么写好作文呢？以下是小编为大家整理的心得作文8篇，希望能够帮助到大家。

心得作文 篇1

1、有一丝不满，喜欢侮辱或者教训别人，火药味及浓。常常遇到这样的客户，我挺尴尬，吵也不对，不说也不对，吵了，客户认为你尊敬他，你也不说，他依然认为自己所有的说法都是正确的。所以我学会了忍，压抑自己，结果自己客户可能心态平息了，但是自己却上了心火，这样很容易憋出病的，可怜的营销员呀。这类客户脾气火爆。现在的人压力都大，理解为上。

2、什么事都表现的是我懂，我了解，我知道，无论你如何解释如何用专业的说法跟他分析，都是普通的，不行的，还是他的是正确的，没办法，服务于客户，客户至上。所以我学会了听，听客户说，然后再执行。由于听得太多，最后变得主见越来越少，成惯性了，可怜的营销员呀。这类客户有丝丝清高。

3、城府相当的深，观察为上，当你说了三分钟，对方一字也不吐，就得停下，开始询问了，否则这类客户会这样对你，你说的`再多，他继续沉默，你展示的再多，他再沉默，直到你筋力尽了，不得不主动离开。最后一无所获，这样的事碰到，叫怨也不行。可怜的营销员呀。这类客户世故老练。

4、问得多，问得细，你说的话，他认真听，并记录下来，这种客户是真心的，虽然解释得要多，但是更好的体现这类客户真的有需求，不是了解而已的，遇到这样的客户，通常全力攻击，无论问什么，都尽可能细说，慢说，把问题分析透，举例说明。这样的客户遇到后，可怜的营销员终于不再可怜。哈哈~~。这类客户不心谨慎。

5、对价格要求表现的特别强烈，以市场上的价位进行比较，说出更多低价位的产品，并且跟你进行比较。尽可能让你价格更低。值得注意的是，这类客户，不是小气喔，只是他们做事更有针对性，还没有完全了解你给他的服务给他的价值所在，所以暂时没有给他更大兴趣，所以这时，只能举一反三，一分钱一分货的说，把费用拆分，直到讲完后再重组价格，如果幸运，他有兴趣后，你就要给他最好的服务，如果能有价格调整，自主调整一点给他，相信会给他加深不少印象。最后或许得到这个客户或者没有得到，但真的尽最大努力了，所以，只有等待，可怜的营销员呀。这类客户不是小气而且是节约，钱用在刀口上。

6、当约你谈的时，还没有谈完，他的事挺多，最后终结了，或者约下次再谈，所以，我会常常怀疑，他是否真有需求，但是有人说，只要你抓主题，抓重点，当然，前题你要了解透他，尽可能说话吸引到他，可能成功机会不少喔，所以，努力吧，可怜的营销员。这类客户属于忙忙碌碌的老板。

7、会有很多意见，就像生下来，是你的天敌一样，当然，这类客户不是坏心眼，只是很严谨，能做的只有更多的理解他，诚恳的对他，拉近两人的距离，把他所有的话，先当做正确的听，后面再分解他的话，尽可能的满足到他的心态也要更好的完成工作，所以，工作量大，勤奋的营销员呀。这类客户相当的理智。

心得作文 篇2

五一放假期间，我和团队成员一起参加了以“乡村建设”为主题的下乡调研活动。调研目的地在西安市户县大王镇旁东村。

活动开展之前，我和队友们一起讨论和明确了本次活动的目标和实现方法，明确了要在活动中积极发挥自己的主观能动造性。

活动期间，我和队友们一起共同协作，共同研究和讨论各种问题，运用各种有效的方式解决各种问题。三天的时间虽然短暂，但是，却让我和队友们获得了很多知识和技能。我们和当地村民同吃同住，一同亲切地交谈，从他们身上，我们看到了乡亲们的淳朴和热情。通过调研这个农村的发展情况，以此延升到更深的层次，对社会基层产生更多的认识和思考。

“三农”问题是社会发展中的突出问题，需要有效的解决好这个问题，这个问题关系到农村的发展质量和发展效益。“三农”问题解决好了，可以很大程度上推动新农村建设和发展。本次活动与我们团队参加的公益比赛很相关，具有很强的`针对性。一方面，我们作为团队的重要组成人员，担负着管理职能和团队建设职责。比赛前期积极准备，努力提升自身和团队的力量和凝聚力，可以给比赛的稳定进行和顺利开展做好筹划工作。另一方面，我们关注的是农村的建设和发展问题，重点调研了当地经济收入的主要来源，掌握了一些和当地人们一起交流的讲话方式，对于综合能力的提升起到了极大的促进作用。

这次活动磨炼了我们的意志，让我们队活动的开展方式和过程有了更加深刻地认识。同时，活动期间，我们积极学习各种农业致富项目和环保知识，加强了我们队伍的整体素质的建设。总的来讲，这次活动从实践和理论上促进了我们的素质发展，培养了我们坚定的意志。我们会一直努力，为目标的实现而不懈地拼搏和加油。

心得作文 篇3

怀着对军营生活的噩梦，怀着对军人的恐惧，更怀着对基地设备那极度厌恶的难受心情，我又一次踏上了艰苦的旅途——军训。

心目中的军训充满了教官的训斥；心目中的军训是紧张与艰苦的合奏；心目中的军训更是无常地响起那集合的哨音；过往的惨痛教训成千上万的浮现在了我的脑海，从心底窜出阵阵的凉意，闪现在了我的眼前，但我还是不得不被赶鸭子上架的去迎接它的来临。

但随着军训生活的.展开，却与印象中有些许不同，虽然这里的设施是我住过的最差的，但是军训的项目却是最有趣的，不再是日复一日的队列训练，而是军训加上科学技术的培养。

在军训的第一天下午，我们就体会到了教官那无止镜的“只有你”，第二天还是这样那样的罗嗦声中完成的。值得庆幸的就是在那“只有你”的“陪伴”下我的孔明灯制作完成的非常顺利，它高高地飞到了远处。这时的我，猛然感受的一种自豪感油然而生，它有如我心中的志向的化身，从我的身体中飞出，放飞到人间天上，我在心中暗下决心，一定要让我写在孔明灯上的愿望实现，下午的中国结，可以说，是一种毅力的大考验，只要认真，仔细，耐心，就一定会有所成功的。

这次的军训真是让我获益匪浅，它让我学到了不仅是一些实物制作的技巧和方法，更重要的是无意之间，让我领悟到做任何事情所应具有的很多良好的精神品质，态度等，我会牢记这次的军训，我爱这次的社会实践。

心得作文 篇4

军训，是我们苦乐人生的缩影。在这一段痛苦的日子里，年少的我们告别了以前安逸的生活，承受着训练时身体的疼痛和离家的失落。但是，在这炎炎的烈日下有我们火红的青春。虽然我们的身体还在疼痛，但是，在这片绿茵上，有我们洒下的汗水，相信在以后，必将开放出鲜艳的花朵。

它教会我什么是团结的力量。那创造中的和谐摩擦出美丽的火花。看吧，统一而整洁的军装，豪迈而整齐的步伐，伴着那嘹亮的`口号，一排排，一列列，是那样赏心悦目，振奋士气。团结就是力量，再不是简简单单的一句话，它授予我们人生的哲理，告诫我们为人的理念，更在军训的训练中，铸起了一座不倒的城墙，群众的荣誉感让我们将它演绎得淋漓尽致，愈见丰美。不是吗那拔河比赛上，跃跃欲试的激动，齐心协力的合作和抵制不住的欣喜，无一不在表现着我们六十三颗紧紧相连的心。团结的动力使我们反败为胜的那一刻，涨红的双脸，雀跃的欢呼，又让我们真实地体验着这份欣喜，更让我们感悟：有种力量叫团结

军训告诉了我们要坚持不懈。我们战胜了阳光，因为，我们比阳光更灿烂!

心得作文 篇5

这本书的主人公小托比，身高只有1。5毫米，他被全族人追捕这，因为他爸爸桑·罗尔奈斯拒绝公开一项能源发明技术的秘密，爸爸和妈妈美娅已经被人抓住了。“只差这一个毛头小子，他们就可以在天堂团聚了。”伟大的邻居——乔·密西说。乔·密西是个名副其实的大坏蛋，但许多人都很佩服他，他有很多手下，比如说，大树上有100个人，就有40个人是他的手下。

托比，我佩服你，我不敢相信，一个13岁的'孩子居然有如此强大的气魄，如此大的勇气。托比，我祝福你，祝你早日恢复平静的生活!

心得作文 篇6

我读了一本有意义的课外——《爱的教育》。它是你荡涤心灵的一泓清泉。

这是一本以日记形式写的书。它不但可以给你带来温暖，而且可以驱散你的种种不快。只需一个简简单单的“爱”字，不需要令人厌烦的说教，就能让你学会爱——爱家长、爱老师、爱同学、爱祖国。这本书最为神奇的是作者以一个四年级小学生的视角，向大家介绍了自己的小伙伴们——品学兼优的德罗西、正直的卡罗纳、热情的科列帝、刻苦的波列科西等人。而书的另一部分则是爸爸、妈妈和姐姐写给这位四年级学生的信。信的内容十分丰富，每封信都透出家人那份真挚的爱，让你感到家的温馨。除此之外，老师布置的'“每月故事”又是荡涤心灵的优秀作品。从一个个故事中，让我们和主人公一起，学会勇敢、学会坚强、学会热爱自己的祖国。这里有个故事很让我感动：是讲一个“小抄写员”，因为他的家境很贫困，尽管父亲多年来一直辛苦工作，也没改变。他的父亲除了白天在铁路上工作以外，晚上还从别处接一些抄写文件的活，每天都要工作到很晚。有一天，作者让父亲歇歇，并说自己可以代他抄文件。父亲不让，怕影响孩子的学业。于是，每次等父亲睡熟时，他就悄悄地起床，帮父亲抄写文件。时间一长，父亲就知道了，他没说什么，只是摸了摸孩子的头。是的，一切尽在不言中啊！

读书的最终目的当然是为了提高对人性的认识，锻炼心胸，逐步训练感受幸福的能力，培养自信心，形成实践能力。有道是“腹有诗书气自华”，因此，养成阅读习惯将受用终生。阅读习惯是在心灵深处装了一部发动机，一个人养成了读书的习惯，一辈子不寂寞。养不成读书的习惯，一辈子不知所措。

心得作文 篇7

这是我人生第一次外出独自生活，第一次去军训。我来到这所军校时的第一反应就是担忧。我想我吃的了这种苦吗？我能适应这种生活吗？而教官、老师、同学都给了我肯定的回答：“我可以。”

我们有个尽职尽责的好教官————— 梁教官，他非常努力的教我们，又像父母一样给我们加油打气，细心照顾伤员。记得我们在练“跑步走”的时候，常常要跑圈，一次400多米，而且队形要整齐，平整。我们个个都喘不过气来想放弃的时候，教官便鼓励我们：“吃得苦中苦方为人上人。”同志们加油啊！让我们都充满了信心，坚持了下去。

这段时间也要特别感谢老师无微不至的`照顾，老师是最辛苦的，不仅要陪着我们，又要照顾伤员，真是要谢谢您了！

而且您也给我们上了一节感恩的课，虽话不多，但却给我们带来了正能量，是我们升中的第一课，最难忘得一课。

回到宿舍，同学们都很互相照顾，也都互相讲讲笑话忘记一切不愉快的事。这一次军训，我收获到很多，不仅提升了我的“战斗力”还学会了“常怀感恩之心”并且收获到了真挚的友谊。

心得作文 篇8

4月的济源繁花似锦、春意盎然。在这样一个空气清新、凉爽惬意的日子里，我们济水一中八年级学生徒步去南山，初中阶段惟一一次的远足活动终于实现啦！

集合人马出发之前，我们每个人都十分激动，止不住地天南海北、说东道西，心中对此次远足活动非常地期待。校长一声令下，浩浩荡荡的队伍朝着期盼已久的南山开拔了！听说这次远足活动的单程就有55里，我心中突然有一种说不清道不明的预感，这一次的远足活动能坚持下来的应该没有几个人。我们如同长龙一般的队伍穿过广场，走过胡同，踏过河岸，同学们的精气神非常足，不时地喝喝水、聊聊天。突然，有人喊了一嗓子歌，大家就都开始唱了，唱完红歌唱流行歌曲（如果你想要找中华曲库就请来我们班吧！），每个人浑身似乎都有使不完的劲儿。走了大约2个小时，许多人开始有些累了，当然，在这种情况下，男生们自然是都要表现表现，于是乎，许多男生就帮女生背背包、拿拿水，其中两个男生竟然还为此较起了劲，你能想象吗？赵炎和叶子阔最多能背五个包，而且走的还是上坡路。其实，以前我对叶子阔的印象一般，但这一次真是刮目相看，他不仅走在队伍的最前面，而且还帮女生背包，还给我们摄像。

走着走着，我们迈上了山路，四周是绿绿葱葱的树木，一片绿色尽收眼底。高大的白杨树直插云天，初开的的槐花香气四溢，五颜六色的野花相互触碰，刚刚下过雨的空气清新怡人，嗅着浓绿色的'香味，望着还有些泥泞的乡间小路，我突然有一种回到了儿时的感觉，那种纯真的乡村生活。

走呀走，走呀走，一路跋涉，一路风尘，我们终于爬上了南山，到达了目的地，这时已进入下午时分。我觉得上到南山还是比较轻松的，但是要下山就不容易了。才走了有一小点儿，脚后跟开始疼，我强撑着继续走，大约走了返程的一半，一双脚已经开始抗议，痛啊，那个痛啊，每走一步都有一种走在刀尖上的感觉！但是，我的骄傲告诉我必须坚持走完。后来，我、孔家辉、李丹阳还有卢朝鹏、刘鑫、丁珧洪几个人渐渐走到了前面，把我们班的大部队甩在了后边。因为对路况不熟悉害怕走错路，所以我们又沿着黄河路往回走，但没想到大部队走了周园路。此时天色已晚，路上黑漆漆的，有些吓人，我们几个人相互聊天，相互鼓励对方走下去。途中，有好几辆空的出租车从我们旁边经过，曾有那么一刻心中产生了一丝打车的冲动，但是我们都还是扛了过去，毕竟这是一个我们人生当中难得的锻炼自己的好机会，坐车回去又算什么？！我们一定要自己走回去！就这样一步一挪地，好象从刀山上走过，我们每个人的脚都非常疼，可我们的信念是：坚持就是胜利，不坚持到最后绝不罢休！在这个世界上，弱肉强食，物竞天择，适者生存，能够站在金字塔尖的人只有那么寥寥几个，我们要让自己变得更强大，让自己成为其中的一个！

皇天不负有心人。好似经过了两万五千里长征，我们终于成功地走回了学校，尽管腿很困、脚很疼，浑身无力，可我心里却很高兴，因为通过远足活动我挑战了自己，超越了自我，这就是最大的收获！

我坚信，坚持才能胜利！