读后感
关于读后感集锦15篇
读完一本书以后，大家一定对生活有了新的感悟和看法，是时候写一篇读后感好好记录一下了。那么我们该怎么去写读后感呢？下面是小编为大家整理的关于读后感，欢迎阅读与收藏。
关于读后感1
小说讲述了教育部小职员路瓦栽的妻子玛蒂尔德爱慕虚荣，追求高雅乃至奢华的生活，但家境只能让她生活在梦幻中。而丈夫为了让妻子开心，好不容易弄到教育部长夫妇家庭晚会的请柬。为了出席这个舞会，玛蒂尔德向朋友佛来思节夫人借了一挂钻石项链。晚会上，路瓦栽夫人得到了成功，比所有的女宾都漂亮、高雅、迷人，但是，乐极生悲，她将借来的钻石项链丢失了。为偿还购买项链的借债，夫妻俩含辛茹苦地劳作十年。玛蒂尔德变成一个粗壮耐劳的妇女，路遇佛来思节夫人时，多年老朋友竟认不出她了，玛蒂尔德讲出了十年不平常的经历，佛来思节夫人感动极了，却出人意料地告诉她，借给她的那挂项链是最多值五百法郎的假钻石项链。
……
其实，有些人终其一生都在为“一条项链”苦苦的追寻，可能会在行将离别时才有悔之晚矣的顿悟。我们平时所在意的并非生命的使命，一直被我们忽略抑或不被尊重的才是生命的本源。珍惜、包容、感恩、快乐........
一个生命，应该让身边的其他生命因为我们的存在而更加美好和精彩。呵呵，但试问天下几人能？悲催的人儿啊，磨拳搽掌、争先恐后的明知山有虎是偏向虎山行，跌跌撞撞、头破血流、不折手段爬升至步履蹒跚、回光返照之时回过味
来，哦？我去，我可能活错了，我真的.活错了。可是，人生的戏已演完、拍完、公映完，时光不能倒流，岁月难以重过。 我等尚在步履坚实的生命，一定要尽快高举活一天少一天的旗帜，继承吃多少拉多少的传统，发扬求真务实、阳光快乐的生活态度，紧密团结在以亲情为中心、以生活工作环境为半径的圆圈内，埋头苦干、锐意进取，脚踏实地一步步的过好简单幸福的小生活，用无悔的青春践行中国梦，足矣。 仅此而已。
关于读后感2
在一个温暖的春天，下起了茫茫的大雨，透明的雨点真可爱，有的像一颗颗大豆打在刚刚发芽的树上，有的像从天上掉下来的万剑千针一样纷纷落在了大地上，还有的像一颗颗糖果落在了山川、田野、大地和屋子上;不过最吸引我的还是书。读后感作文我忐忑不安地回到家,脑海里不断回想着班主任李老师平时教育我们的话——诚实最可贵.我真不应该这样,唉,亏我还是个优秀少先队员.想到这里,我的心已隐隐作痛起来.。
这是一本奇特的书，一边是火族，一边是冰族，一边是火焰之城，一边是幻雪帝国。以第一人称讲述一个充满人性和奇幻的故事。作品纯属虚构，但给人一种很真实的感觉。仿佛一切发生在眼前，作品的构思，更像是天马行空的遨游，由作者带领。我们之所见，绝非人间之所见。一切景象都是雾里的，梦里的。《幻城》让我领略到幻想的美妙，作者的语言滔滔不绝，左右逢源，无论是在描物状态方面或是哲理性的解说方面意象新颖，如：背面是恢弘的城，前面是水面摇晃的'幻影，樱花伤逝，大雪降临。谁是命中的过客，谁是谁生的命轮，前世的尘，今世的风，无穷无尽的哀伤的精魂。
《幻城》是一部悲剧，而这种悲伤的情感，在作者的笔下，在字里行间表现的淋漓尽致。让人读后有一种悲凉的气氛围绕在身边。如：我隐约听到星旧苍凉而悲切的歌唱回荡在高高的苍穹上，无数的飞鸟聚拢又散开，樱花如同伤逝一样，残忍的降临。
就是一种神秘，一种奇特，一种悲哀和优雅的语句组成了《幻城》，这给我留下无法磨灭的记忆。
关于读后感3
读完这本高尔基名著《童年》，我心里不禁对书本里阿廖沙童年生活感慨万分……
那是怎样黑暗社会里一群人民啊！外祖父吝啬贪婪跋扈而又脾气暴躁，对孩子打骂那是狠之又狠，仅仅从文章描写之中，我就已经可以感到一股股寒气向我逼来。还有两个为了家产整日争夺不休，甚至敢于与父亲大打出手舅舅，而可怜阿廖沙在这里只有外祖母疼爱……
高尔基童年是黑暗，就似他家庭一样。在我眼中看来，那样日子简直就是日复一日折磨，可以说是悲惨至极……
而我童年是泡在蜜罐里。因为就我一个孩子，父母那种小心、那种呵护真是“捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了”，似个小皇帝般供起来，饭来张口衣来伸手，一点点风吹草动就马上惊动全家不能安生……与阿廖沙黑暗童年相比起来，实在是一个天堂一个地狱。似我们这个年代孩子，有谁经过阿廖沙那样悲惨经历？试问我们现在小孩里，有谁真正体会过被家人暴打，拿鞭子使劲抽感觉呢？有恐怕只是被家长扬起巴掌吓唬吓唬，或者是不疼不痒打两下，然后再“乖乖、乖乖……”好吃好喝哄上半天吧。更别提把某个无辜人（就似被十字架活活砸死“小茨冈”）无端地折磨致死这类想都没想过恐怖事件。
在阿廖沙眼中或许生活在天堂里我们，总是在生活中去奢求更多，因为我们已经习惯了索取，觉得伸手想要什么就有什么，一切都那么简单不费吹灰之力，但却从没有想过这些东西怎么来，从来也想不起来应该为家人奉献什么！虽然阿廖沙生活中充满了痛苦，可是他坚强、自立、乐观，不断奋斗着。可是我虽然有着这样好生活条件，但却连生活都难以自理，面对困难更畏首畏尾，面对挫折则容易意志消沉……
读完《童年》，我知道了要珍惜自己现在幸福生活，不要向家人索取太多，要凭自己实力，不断拼搏，努力进取，蔑视挫折，要坚强用心打造属于自己美好未来！
关于读后感4
童年每个人都曾经历过，童年里有快乐，有幸福，童年时美妙，童年是充满阳光，值得回忆非常多非常多……而阿廖沙童年却非常悲惨。
外祖父非常自私，非常吝啬，在以前便常常殴打外婆等人，在分家时，甚至把所有破盆破碗，瓶瓶罐罐都分给外婆，自己却拿了外婆所有旧衣服，物件，狐皮大衣，他又把钱借给他教子，用来生利息，为了赚钱，他完全失去了羞耻心，遍访一切老旧识，不断地诉苦，博取他人同情心，利用他人对他尊敬，他“成功地”获得了非常多钱，然后又借给他人，以此生利息。
与对外公那类人相反，作者通过对外婆等人回忆，表达了对以外婆为代表劳动人民热爱、崇敬之情。外婆善良慈祥，爱亲人，爱邻居，爱所有人。她心甘情愿把生活中一切压力都承担下来而毫无怨言。生活困苦、丈夫殴打、儿子忤逆……都熄灭不了她内心深处仁爱之光。她是一个充满生活气息与诗意劳动妇女，她能歌善舞，善于讲形形色色传说、童话、民间故事。她还是一个勇敢人，作坊起火时，所有人都惊慌失措，只有她冲进火海，抢出水桶大小一桶硫酸盐。因此，尽管她有对恶势力顺从忍耐，对上帝盲目信仰缺点，这并不影响她整体人性上光辉。使小阿廖沙在黑暗污浊环境中仍保持着生活勇气和信心，并逐渐成长为一个坚强，勇敢，正直和充满爱心人。
和阿廖沙相比，我们童年是灿烂，是彩色；跟高尔基那悲惨童年天差地别，一个充满阳光，一个到处黑暗。美好童年来之不易啊！
我又默默打开了书《童年》，看到一个“愚昧民族”带有残酷性阴暗生活，太多可怕现象令人心生黯然，感受到高尔基笔下“这压抑，窒闷环境，而这些正是许多普通俄罗斯人共同生活过时代。黑暗时代终将在历史前进车轮下成为过去式，我们不能忘记这些普遍黑夜中爱萤火，也应该做外婆一般人物，用爱点燃自己，努力照亮身边每一寸空间。
关于读后感5
读完毕淑敏的《孩子，我为什么打你》这篇饱蘸着母爱深情的文章,我的心灵被深深的震撼了。这就是伟大的母爱啊!
是啊,为了孩子的健康成长，母亲付出了多少辛劳与汗水啊！与孔子齐名的大儒“孟子”，早年丧父，孟母“以荻画地”教他学问。为了让孟子有一个良好的学习环境，孟母曾三迁家园,终于造就了一代“亚圣”。当我们犯了错误，母亲善诱劝告却毫无作用，看着那高高举起，尔后又停在半空中的母亲的手，是“爱之深，恨之切”的表现啊！
“孩子，我为什么打你？”为的是让你懂得做人处事的准则，为的是让你拥有披荆斩棘的.气魄，为的是让你无愧于这份母爱。当一个慈祥的母亲挥掌一击时，更多的痛感在她的心上，几乎每个母亲责罚孩子都要流泪，泪水中全是心疼，满是责备。正如文中所说“每打你一次，我感到的痛楚都要比你更为久远而悠长。因为，重要的不是身累，而是心累……”。
一棵小树，不修剪枝杈，便无法茁壮成长，甚至无法成才，一只雏鹰，不经历挫折，便无法独自飞翔。母亲的每一次责打都是一种磨炼，她，独自承受着痛苦的考验。“望子成龙，望女成凤”，为了孩子的成才,她宁愿惩罚自己,“假如惩罚我自身可以使你汲取教训，孩子，我宁愿自罚”。真是“可怜天下父母心”啊！
母爱是精心呵护的温存，是无微不至地关怀，是亘古不变的挚爱，是血脉中流淌着的情感。在你幼稚的泪花中，在你跌跌撞撞的脚步中，你可体味到母亲的辛劳？当你每一次失败，每一次迷惘时，你可感受到了母亲的焦虑？你的成长快乐中，又伴随着多少母亲的痛楚？
伟大的母爱，给了每个人生的权力，生的力量和生的希望。是的，母爱是最平凡的，母爱也是最伟大的！让我们好好学习，来报答母亲的养育之恩吧！
关于读后感6
现代著名作家巴金的小说《秋》是他的"激流三部曲"中的最后一部，读罢之后，一股革命的激流不禁涌上心头，这是一种社会的责任赋予我们青年人的历史使命，《秋》读后感。"激流三部曲"中那种火一样的激情，那种强烈的反封建的思想，那种世界建设新世界的热情始终感染着一代又一代人。
《秋》这部小说延续了《家》和《春》的主线，进一步写高家的没落与新生，使人看到希望的是，主人公觉新在血的教训面前，已变得更加成熟与冷静，他不再默默忍受着众人的欺负，不再逆来顺受，他也受到了觉民以及琴等人多的启发，脑海中已有了革命的思想，他试图以改良的方式去挽回这个濒于没落的家，事实证明已无法挽回，高家最后还是支离破碎。相比之下，二弟觉民就显得积极的多，他最后举行了新式婚礼这一点，就证明了他的思想已经彻底摆脱了旧式大家庭的束缚，而投身到更新的，更富有生命力的新世界！
我想，《秋》从季节上来看是凄凉的，它往往能给人一种悲凉的感觉，它常常代表事物的衰亡，这是诗歌散文中是经常见到的，读后感《《秋》读后感》。那么，本小说在写一个封建大家庭的秋天，是不是也意味着它的衰亡呢?我想，答案是肯定的。这种衰亡，尽管身在其中的'有着这样或那样的不情愿，但历史的潮流是势不可挡的，革命的激流是永远向前的，这一点任何人也无法改变！旧世界的衰落，意味着一个新世界的到来，让那个没落的家随着秋天的落叶一起随风而逝吧！迎接我们的，必将是一个崭新的未来。
"西风来了，春天还会远吗?"秋冬一过，我们一定会迎来灿烂的生机盎然的春天，我们的国家正是在这样的新旧交替中走向强大的，我们的生活也将越来越美好。
关于读后感7
放假了，我想我该把不爱读书的习惯改掉，一定要在寒假里多看书。于是，一放假，我就和爸爸妈妈来到新华书店购买图书。其中，有一本有趣又感人的书《超酷天使大肚子爸》吸引了我。
这本书的作者是郁雨君，书中的主人公分别是：大肚子爸爸、维C阿姨和五个孩子：饭团、布丁、苏打、小晴哥和布瓜。
这本书主要讲了：大肚子和四个孩子饭团、布丁、苏打和小晴哥住在一个像量角器的奇妙院子里，喜欢芭比娃娃的维C阿姨常来照看他们。可是，这几个孩子都很不幸：饭团是脑瘫，是永远睡不醒的娃娃；布丁的脚掌外翻，被称卓别林娃娃；先天尿床的苏打是爱马桶娃娃；爱吐泡泡不说话的小晴哥，被称口水娃娃。他们都很自豪地说：“我们是爸爸生的。”爸爸用他的爱心给他们上音乐课、妖精课和马桶课，让孩子们的缺点都变成了优点。苏打不再依赖马桶，布丁变成了跳芭蕾的小天鹅。随着时间的`流逝小院要拆迁了。大肚子爸爸也告诉了孩子们事实：这四个孩子都不是自己的亲生的，而是在路边抱养的。爸爸告诉孩子们要和自己的亲生的爸妈在一起，并将布丁、苏打、小晴哥分别送走，而饭团因生病却远离了这个世界。几年后他们再次相见时，大肚子爸爸和维C阿姨成了一家人并且生了个孩子名叫“布瓜”。
多么感人啊！读完了这本书，我感到我们是多么的幸福。想想那些失去父母被抛弃的孩子们，想想那些残疾人，我们是不是应该伸出援助之手呢？也许帮助了他人，才是多么快乐的事情啊！我相信，人与人的和谐之爱才是世界上最美好的东西，才是用金钱买不到的无价之宝！
关于读后感8
第二次听肖老师上课，肖老师的课堂总是情意浓浓，回味无穷。
《春酒》富有情趣的细节描写，生动展示出家乡的民俗风情和作者对童年、对母亲、对家乡的深深眷恋。琦君表达的“思乡怀旧”之情，不同于其他文人的“乡愁”，她素淡、宁静，蕴藉、温润，以一种洗尽铅华的笔调絮絮地诉说着对童年、家园的深情。肖老师带领在场的每一个人体会生动展示民俗风情与思乡之情的写法，引领我们感受民风之美、人情之美、生活之美。在课堂上，肖老师氤氲出温暖、甜蜜、眷恋的情绪氛围。
聆听“正道”语文，静下心来读语文，读“春酒”二字。“标题怎么读”？这是我的课堂从来没有过的'思考。读出绵长的思乡之情；读出自豪；用平淡之语读出对家乡强烈的爱；思念中读出悲伤；读出回味与享受；快乐地读；遗憾地读；惆怅地读；陶醉地读……在学生“多情”的答案里感受到“标题也是作者情感的凝聚”。学生绘声绘色地展示着情感，流露着眷恋，走进课文，走近作者，听众也陶醉。
语言是有情感的，支撑情绪的语句是文章精髓，“我是母亲的代表，总是一马当先，不请自到，肚子吃得鼓鼓的跟蜜蜂似的，手里还捧一大包回家。”“其实我没等她说完，早已偷偷把于指头伸在杯子里好几回，已经不知舔多少个指甲缝的八宝酒。”“母亲给我在小酒杯底里只倒一点点，我端着、闻着，走来走去，有一次一不小心，跨门槛时跌一跤，杯子捏存手里，酒却伞洒在衣襟上。抱着小花猫时，它直舔，舔完就呼呼地睡觉。原来我的小花猫也是个酒仙呢！”这就几句快乐融融。一句话转向悲情，“一句话提醒我，究竟不是道地家乡味啊。可是叫我到哪儿去找真正的家醅呢？”外表不动声色，内心波澜起伏，母亲已逝，再也做不出那样的春酒。整堂课都在陶醉，情感目标体现得淋漓尽致，“此时无声胜有声”，语文的魅力就在于此。
忆春酒，怅春酒，找春酒，在沧桑与悲愁中彰显不灭的希望，是无尽的守望与等待，是永恒的思念与怀想！
关于读后感9
老师在暑假前发了一本新书——黄继光，现在都已经想我已经用了我念的新华字典一样皱巴巴的了。因为这本书我百看不厌，故事中的主人公让我十分的感动。
事情是这样的：在1952年10月19日的上甘岭战役中，我方部队把敌人打得落花流水使他们仓皇逃窜，但是597。9高地，但是面对敌人的密集的火力网，战士们被比雨点还密集的枪弹给压了回来，黄继光班的战士们携带者手榴弹前往597。9高地战士们都不幸地牺牲了，只剩下了黄继光，他在只剩下几米的地方，敌人发现了他，用手榴弹把它炸了下来了，正当人们绝望的时候，他站了起来，他身后的战士们都为他着急，突然之间只见黄继光张开双臂，用自己的胸膛堵住了敌人的火力网，献出了他年轻有为的生命。
到这里，我既震惊又感动。情不自禁的留下了眼泪，这需要多大的勇气和对事业多么崇高的敬意，人的生命只有一次，大人们和老师们经常教育我们说要珍惜生命。黄继光为了部队，为了党，为了人民的`幸福献出了自己宝贵的生命，再想想我们现在的生活，比起那个时代，有什么理由不去好好学习，平时我不小心手被夹了一下，都会计较个半天，和黄继光比起来我们实在是太渺小了。平时我们对待作业都是马马虎虎的，敷衍了事，长大之后，怎么能够像黄继光一样报效国家。
我以后一定要像黄继光一样勇往直前。黄继光虽然不幸牺牲了，但是他的视死如归的精神，热爱祖国的雄心都永在，黄继光还活在我们的心中。现在我们正是学习的阶段，一定要好好学习，做好21世纪的接班人。
关于读后感10
法律是每个人都要遵守的，正所谓“不以规矩，不成方圆文章。”意思是任何事物都不能缺少束缚它的规则，否则就会方寸大乱。法律的存在就是用来规范我们的行为，从而使这个社会变得井井有条。
人人都知道触犯法律是要接受惩罚的，虽然如此，但是还有许多人去触犯法律。
几年前，一个仅有七八岁的小男孩被他爸爸的两个好朋友骗到山坡上，原来那两个人早已染上了毒品，在无可救药的情况下，他们想利用这个小男孩得到一笔金钱来吸毒，于是他们就向小男孩的家里打电话，叫家里拿钱来赎回儿子，但是，小男孩的父母还没赶到，他们就用绳子活生生地勒死了一个无辜的生命。当小男孩的父母和警察赶到现场时，小孩已经奄奄一息地躺在地上，只见小男孩的两手深深地抓在泥土里，并且带有鲜血的指甲都向上翻了起来，绳子还紧紧地勒在他的脖子上，看到这种残忍的情景，他的母亲晕了过去。由此，许多家长都心惊胆战，生怕自己的孩子也受到如此遭遇。虽然这两个人受到了法律应有的制裁，但是他们这种恶劣的行为，却对社会治安造成了不良的影响，他们犯下的错误，警示了我们这些正处于青春年华的少年朋友，并且告诉了我们从小要树立正确的人生观和法律意识，遵纪守法，要学法、懂法，做一位社会的`好公民。
犯罪是一棵长满刺的玫瑰美丽诱人，但是会让我们流血流泪。就像面对毒品一样，刚开始的时候，只是好奇，想尝一口，然后，又想尝一口……慢慢的，就陷入了吸毒的深坑
先是用自己的零花钱买毒品，零花钱用完了之后，就开始偷家里的钱，长大之后，就开始偷。抢别人的钱。一个人就这样犯罪了。所以我们应该远离毒品，以免触犯法律。
法律是正义之火!法律是和谐之基，有了法律社会才能发展进步;法律是文明之花，有了法律公民才能提高素养;法律是实践之果，有了法律国家才能长治久安。因此，我们要做知法，懂法，守法，用法的好少年!
关于读后感11
《乌塔》一课记叙了德国小姑娘乌塔独自一人游欧洲，在罗马的青年旅馆与作者相识的故事。乌塔才14岁，上小学，可她独自一人游历欧洲，让文章的作者敬佩，更让我敬佩。
乌塔勇敢，独立自主性及生活能力强，热情，有爱心、孝心，办事周到，有计划……而中国孩子呢?他们(包括我)都是家里的宝贝，爸爸妈妈爷爷奶奶都很爱咱们，会带咱们一起出去玩，但一般不放心让咱们一个人出远门，那是因为中国的独生子女太娇气，缺乏自立能力和吃苦精神;可这些又是为什么呢?那是因为爸爸妈妈太娇惯咱们了。家长们望子成龙，可家长们的爱心表现为让孩子免受苦，殊不知过多的呵护只能使咱们失去生活、生存能力。不信，我可以讲一个故事，名叫《夏令营中的较量》，故事的梗概是这样的：
1992年8月，由日本福冈民间团体组织77名日本孩子到中国，一起举行了一个草原探险夏令营活动。故事大致分为四部分：1、中国孩子病了回大本营睡大觉，日本孩子病了硬挺着走到底。2、日本家长乘车走了，只把鼓励留给发高烧的孩子;中国家长鼓励孩子，但在艰难路段把儿子拉上了车。3、日本孩子的吼声在草原上震荡。4、中国孩子的表现在咱们的心中压上了沉甸甸的.问号。
我想：还没看故事，看看这些小标题，你可能有些气愤了吧?难道中国孩子就不如别国孩子强?难道他们就这么娇气吗?
未来的社会是一个充满了竞争的社会，如果祖国的花朵的根只浮在地表而不深深地、稳稳地扎实扎牢，那咱们的中国能不落伍吗?
关于读后感12
当我郑重地翻过最后一页，读完了这个情节曲折，跌宕起伏的故事时，我的内心犹如波涛汹涌的海浪，久久不能平静。我想我真的被震憾了，被鲁滨孙那顽强的毅力，永不放弃的精神深深震撼了。
当他一个人漂流到孤岛时，他的心中充满了无助孤独，不知道应该如何在生活下去，但是，这一切的'困难，都被鲁滨孙坚韧不拔、永不放弃的精神所征服了，他不断地安慰自己，凭着自己的智慧勇气和乐观，克服了无数的困难，把自己的生命延续下去，并且找到了许多生活的乐趣，直到成功获救……
我觉得人应该学习他这种不怕困难、乐观向上的精神，哪怕只有一线希望也要争取，决不能放弃！天底下没有什么人类克服不了的困难，只要咱们像鲁滨逊那样有志气、有毅力，凭自己的努力、信心、坚强，一切难题都将迎刃而解，取得最后的胜利！
咱们学习也一样，必须相信自己有能力，这样在学习过程中才会有一股动力不断促使咱们前进。辛勤的劳动换来了令人欣慰的回报。
是啊！人生就是一艘荡漾在生命长河中的小船，会经受数不尽的风风雨雨，也会享受数不尽的万里晴天。一个人要取得胜利，那就是自信、顽强和充分的勇气，这一切的一切，都在于自己。
只要咱们像鲁滨孙一样，在困境面前毫不退缩，有他那种不畏困难的精神，在绝境中求生的信念，有什么事情咱们不会成功呢？现在的咱们就象生活在温室里的花朵，没有经受过人生真正的挫折，只有经历过磨难，才能成就一个真正坚强的人。这就是《鲁滨孙漂流记》告诉我的道理。
他在逆境中锻炼了自己，成就了一番不平凡的事业。它教会我只有坚持才能胜利，只有实干才能让咱们摆脱困境，我的人生也会随着这本书而起航，在人生的航海中，勇敢前进，永不放弃！
关于读后感13
输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则；疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的.故事；
销售的崔龙六式；
一、收集情报；
1、发展内线
2、收集情报
3、分析情报
4、寻找销售机会
二、建立关联；<搞好客户内部人员关联>
三、挖掘需求；<表面需求，真正需求，潜在需求>
四、竞争策略；<要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析>
五、赢取承诺；<也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作>
六、跟进服务；<了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作>
团队建设；真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。
人生的两个维度；一个是享受过程，一个是追求结果。输赢读后感。
关于读后感14
今天，我们学习了一篇课文——《窃读记》，使我感受颇深。
《窃读记》这篇文章讲述的是一个小女孩去书店窃读，从书中得到了很大乐趣的事，她常常光顾书店，却从不购买书，所以她想方设法地把自己隐藏起来。藏在人群中或者贴在一个大人身旁。直到饭店飘来一阵阵菜香，书店的日光灯也亮起来的时候，她才依依不舍地离开。有时还会为了看完一本书而跑几家书店。她这种强烈的求知欲和对读书的渴望真令人感动。
文章里令我感受最深的句子是：“记住，你们是吃饭长大的，也是读书长大的！”仔细想想，这句话有着很深的.含义。老师告诉我们，粮食哺育的是身体，而书籍哺育的是灵魂。对我们来说，书籍和粮食同样重要，因为书籍就是我们的精神粮食，它可以使我们增长知识，丰富我们的精神世界。可见，读书是多么重要啊！
文章里令我感受最深的句子是：“记住，你们是吃饭长大的，也是读书长大的！”仔细想想，这句话有着很深的含义。老师告诉我们，粮食哺育的是身体，而书籍哺育的是灵魂。对我们来说，书籍和粮食同样重要，因为书籍就是我们的精神粮食，它可以使我们增长知识，丰富我们的精神世界。可见，读书是多么重要啊！
现在，虽然我们时时刻刻都可以读书，但是却有些同学不爱读书。想一想从前，作者要读一本书有多困难啊，我们应该珍惜现在来之不易的读书机会。高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”杜甫也说过：“读书破万卷，下笔如有神。”读书不仅可以拓宽我们的知识面，还可以提高我们的写作水平。让我们养成爱好阅读的习惯，一生都与好书相伴吧！
关于读后感15
史记是西汉史学家司马迁撰写的纪传体史书，是中国历史上第一部纪传体通史，记载了上至上古传说中的黄帝时代，下至汉武帝太初四年间共3000多年的历史，前后历经14年才得以完成。
读完史记后，我不禁感叹这本书不愧是“史家之绝唱，无韵之离骚”，首先，史记的创作对后人了解这3000多年的历史产生了极大的帮助，司马迁为保证历史的'准确性耗费大量时间心力四处探寻游走，记录下真实的故事，但在上古传说中的故事上司马迁又运用虚实结合的手法，极富文学艺术性，该种写作手法值得我们后人学习。其次，史记首创的纪传体编史方法为后来历代“正史”所传承。
司马迁是个极其让我敬佩的人。李陵寡不敌众，被俘投降。司马迁看不惯同僚对李陵落井下石，忍不住为其辩解，结果汉武帝迁怒于司马迁判其宫刑，读后感.受此奇耻大辱，司马迁固然绝望过，但凭着惊人的意志力，为完成自己的使命不辜负父亲的遗托，他毅然决然地继续编写史记。他的坚强不屈让我震撼，让我觉得像司马迁这样的人注定会创作出史记这本恢弘巨著。
除此之外，史记中司马迁的许多看法也让我觉得不可思议，先是他对于”禅让“的推崇，小到伯夷的让位，大到荛舜的禅让，可见司马迁对那些不争权夺利以及在权势面前淡然洒脱的人的敬仰；在史记中，司马迁还特意在世家中描写了孔子，孔子与史记中其他人相比只是一个文人，但司马迁眼光独到，他预言孔子的思想会对后世影响深远，果然如此，孔夫子的思想如今传扬四海。
刘向认为史记“善序事理，辩而不华，质而不俚“，总之史记是一本值得我们大家共同品读的书。
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