IT个人总结

IT个人总结

总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以使我们更有效率，为此要我们写一份总结。总结怎么写才是正确的呢？下面是小编整理的IT个人总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

IT个人总结1

来到xx的工作时间虽然不是很长，但是学习到了许多新知识、新技术，接触了以前没有接触甚至没有想过要接触的工作内容，这一切都是对自己的一种挑战、一种提升、更是一种成长。

回顾十月份的工作情况，我主要负责两方面的内容：一是网站内容的更新，二是53客服，因为没有将这两项内容很出色的完成，所以我对自己的表现还不是很满意。下面具体的来说明一下工作的完成情况：

一、网络工作内容

1、更新xx网站沈阳校区的新闻，包括校内动态、考试信息和出国留学的信息，让浏览我校网页的人一睹我校学员风彩、掌握我校每日动态、学习与英语考试和出国留学相关的相关知识。

2、在新浪、搜狐、网易、百度、和讯、凤凰网、博客网等网站的博客频道发表xx，宣传xx英语。

3、向搜索引擎提交更新的xx和博客，争取被搜索引擎抓取。

4、查看百度贴吧、百度知道中涉及到xx英语学校的相关信息，掌握大家对xx英语的最新看法和需求，如果遇到有恶意中伤和广告及时向贴吧提出申述，申请删除帖子。(这段时间没有发现恶意问题)

5、在培训网站、分类广告的外语培训和出国留学培训等相关分类，留学和沈阳本地，百度贴吧等地方发布广告。

6、撰写xx英语公益活动——高中建设的xx。

7、编写xx英语网站新增版块——雅思保分计划的相关内容。

二、53客服咨询情况

在学校众多来访人员中有一项来访方式就是通过网络咨询来约访学员，这也就是和53客服能否有效咨询直接挂钩的，所以也对我的工作内容有了更高的要求，除了将网站整理好，也必须提高和客户在网上交流的能力。

网络是虚拟的，我不知道在与我对话的人是什么性格的人，到底有什么真正的想法，也不知道他是好意还是恶意，所以在存在这些未知数的前提下，如何能够真正揣测好对方的心里，用什么样的语言来吸引他对我们学校有极高的兴趣甚至真正想来我校学习，这都是需要很好的研究。通过这一个月以来，53客服工作的`完成我对自己并不是很满意，主要存在一下问题：

1、咨询量本身与上月相比有所降低。

2、针对咨询的人约访数量降低。

3、咨询者的学习意向并不强烈、我缺少一种十足的能力让他又只是想先咨询看看转变到被我们学校真正所吸引。

针对以上问题，在下个月的工作中，我计划从几个方面进行改进：

1、分析上个月客服咨询内容，找出沟通中存在的问题，变化交流方式、交流语气，努力揣测说话人的心里活动，提高咨询能力，这也是重中之重。

2、加强在网站上对xx英语的宣传力度，将53客服的连接尽可能多的加入到所发xx的网页，提高点击率。

3、提高自身业务素质能力，有时偶尔会因为对咨询人所问问题的一些反感，从而心态有所转变，今后转变自己的心态，完善业务能力、提高咨询量。

下个月即将到来，针对上述提到的问题，有则改之无则加勉，出色的完成接下来的工作。

IT个人总结2

xx个月的实习工作快要结束了，在这xx个月的时间里，我经历了从学生到教师的主角转换。教学理论一点点转化为教学实践，模拟教学变为真正面对面的教学，尽管生涩，但在慢慢的成熟之中，让我的实习生活充满未知、惊喜、欢乐，当然也少不了有挫折和困难。

这xx个月的实习，令我感触颇多。我实习的班级是xx年级xx班一群九、十岁的小孩子，既活泼可爱，又调皮好动。

刚开始实习，我的主要任务是听课，听xx教师讲课，再回顾我的任课教师的授课方式，我从中吸取了许多经验，发现了每个教师都会有不一样的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。

在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累经验的过程。在了解教学流程的同时，也应注意教学方式和组织教学能力的积累。当然，刚开始时心境异常紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂上出现了“填鸭式教学、讲课重点不突出、讲课顺序不清楚、学生跟不上、讲课速度太快、学生没有兴趣”等等一系列问题。

为了弥补自我的不足，我严格按照指导教师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他教师学习，多多向人请教，把握好每次上课的机会，锻炼和培养自我的授课能力。

随着时间的推移，经过听课和实践，我开始有了一些提高。这时指导教师给了我多次机会，从上课到做练习册再到口语交际，分不一样层面锻炼和培养我的`授课能力。

在实习的这xx个月里，我与学生们建立起了良好的关系。在学生面前，我既是他们的实习教师，又是他们的知心朋友，由于我年纪和他们差距不大，他们有什么疑问都会来问我，把我当做他们的大姐姐。下课时也会和我谈心。

我的指导教师xxx是一位很优秀、很有职责心的教师。在整个实习期间，xxx教师给了我许多指导和鼓励。在她的帮忙之下，我逐渐成长、蜕变，教学经验也丰富了。从她那里我学到了很多在学校学不到的东西。例如：她对教学工作认真、负责的态度、对学生的爱，以及生活中的善解人意等等。

这次实习体验使我受益颇多，也对自我做了一场绝好的检验。作为一名语文教师，基础知识要扎实，知识面要宽广，平时要做有心人，多多细心观察生活，留意身边的事情，并将它们灵活的运用渗透于教学之中。并且经过这段时间的实习，觉得我过的也充实了，我在实习的道路上不断成长，思想上成熟了，知识上实践了，经验上也丰富了。

IT个人总结3

销售人员必须要具备很强的创新本事，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户的信任是十分重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够经过这些人获得更大的人际网络。

能够利用一些时间，选出重要的.客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，能够和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户坚持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时不掩饰自我的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久坚持这份信任和默契。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要坚持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。

IT个人总结4

敬爱的党组织：

自开学递交入党申请书6个月以来，我在思想上、学生上、工作上、生活上都有了长足的进步。寒窗十年，终于来到期盼数年的大学校园。现在进校8个月以后，大学校园生活的疑惑和新鲜感已渐渐褪去，我也慢慢适应了现如今的学习生活。在递交了入党申请书后，为了尽快达到党组织的要求，我在积极学习文化课程和积极完成班级学校工作之余，在思想上和行动上努力向党组织靠拢。我认真学习党的章程，积极参加党的民主活动。为了便于党组织对我的考察，现将自己第一季度的情况做如下总结：

首先，在思想方面，我已经是一名有5年团龄的共青团员。在中学期间，通过中国近代史的学习，我目睹了共产党人领导中国人民三座大山建立新中国的伟业。这让我第一次从真正意义上体会到“没有共产党就没有新中国，只有共产党才能救中国”的含义。同时我开始团校的学习。在高中期间，通过学校的各种宣传教育，我逐渐接触了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的经典著作，开始从理论上对中国共产党的纲领、目标、性质等进行认识。

我把能参加这样伟大的党作为的光荣和自豪。而我之所以加入中国共产党，便是因为中国共产党是一个先进的组织。甫一进入大学，我就迫不及待地递交了入党申请书，踏出了我积极入党的第一步。从此我抱着为共产主义事业奋斗终身的决心，时时处处用党员的标准严格要求自己，我踏踏实实的工作学习，经常为同学做一些力所能及的事，关心同学们的学习和生活。

其次，在学习方面，我早在中学时期就已了解到，大学是一个学术氛围轻松但极其讲究自律自觉的地方。我深知，如果我不能顺利实现从“中学生”到“大学生”的角色转变，不了解中学与大学的区别，不能适应大学的学习和生活，我将难于成功。中学是封闭式教育.大学是开放式教育。中学是被控式学习，大学强调自主性学习。在大学，学生必须自主自觉地学习，必须自己合理安排学习计划，保证有足够的时间投入课程学习。

因此，我需要有自我加压的意识和自我控制的能力。当前的大学生并不是缺乏理想和基础实力，更多的`是缺乏学习的自觉性、坚忍不拔的精神和持之以恒的态度。在心里明白这些之后，我积极调整自己的学习方式，以更加灵活的方法来应对我的学习。这样做显示出了一定的成效，大一第一学年结束后我拿到了人民奖学金二等奖。这是奖励，也是驱策。

第三，在生活方面。这是我第一次体验寄宿生活，也是第一次离开父母身边独立生活。中学靠别人管自己，大学靠自己管自己。在中学的时候，除了抓好自己的学习以外，很少有其他事情需要我们自己操心。既没有独立感，也不会有孤独感，一切生活上的杂事父母都会帮你处理好。而到了大学，我们都要离开家乡，远离父母。父母的唠叨听不到了，同时他们的照顾我也享受不到了。

学习与生活上大大小小的事都要依靠自己去做，碰到困难也要自己设法解决。必须学会自己照顾自己，更重要的是自己管理好自己。毕竟要学会独立生活，学会在集体生活中与人友好相处，更重要的是自己选择该走哪一条“路”。这是大学生最重要的一门必修课。我相信我在这一点上做的很好。大学的生活，为我提供了更加广阔的舞台，成为了我人生中第一个试炼场。

最后，在工作方面，我大一一开学便加入了海洋科学学院学生会，成为了学院文体部的一名干事。在这半年时间里，我在学生会的领导下参与、组织与策划了学院的许多大小活动。通过这些工作，着实锻炼了我的责任心与为人处世的能力，让我在学长学姐的指导下，本着为同学服务的心情，将学生会的工作完成的更加出色。

以上是我在思想、学习、生活、工作方面的汇报，以后我要总结工作和生活中的经验和教训，认真履行党章上所要求的一切，严格要求自己，接受党组织和同志们的监督，严于律己、勤奋进取，争取成为一名合格的共产党员。

IT个人总结5

x月份已经过去，在这一个月的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月x号来到xx男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到xx男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通。

因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的潜力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的'还不够深入，对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟透过程中，过分的依靠和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个xxx，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，把我的销售潜力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境胜作的关键。

IT个人总结6

在过去的一年，本人能够认真学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论，并结合当前实际情况认真学习和落实“科学发展观”。通过学习，提高乐自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了紧紧跟随共产党的领导的'信念。

本人能够做到遵守医院及科室的各项规章制度，从未迟到，早退，同时积极参加科室及医院组织的各项活动。切实做好一个住院医师的本职工作，在上级医师的带领下，认真学习本科常见病，多发病的诊断和治疗，业务水平较前有明显提高，更加坚定了为病人服务的决心和信心。在工作中，把解决患者的痛苦作为自己工作的动力，兢兢业业，对待病人温暖如春，想患者所想，急患者所急，除了解除患者的身体疾病，还循循善诱，排解其心中对疾病的无知及恐惧，并多次拒收患者家属所送红包，金额上千元，受到广大病患的好评。除了做好一个医生的本职工作外，我还能按照自身水平，承担起相应的带教工作，与广大实习学生分享临床经验，并与他们积极互动，使其更加深刻认识临床工作的重要与艰辛，同时坚定了他们为患者服务的意识。

IT个人总结7

时间一晃而过，x年已渐渐离我们远去。过去的一年里我专柜历经了不平凡的一年，年初的人员变动.大型特卖活动.还有本人的《弟子规》演讲等等，一路数来有辛酸，有汗水，有泪水，但更多的是喜悦。

x年也是大丰收的一年，在8月份的大型特卖活动取得了圆满，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力量，很骄傲也很荣幸有这么个团队。

在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的“羽绒服”客诉事件，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中是否有不足的地方，将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静.理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要改进的。

非常荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的《弟子规》演讲比赛。在此活动中我学习到了很多，也发现人的潜能是无限的，只要你肯努力，肯付出一定会有回报的。在一次次的登台演讲中，能够突破了自己，战胜了自己也是我一年来取得的的'成绩。

更值得高兴的是我专柜被评为“杭州地区业绩年增长率”的一家店，是荣誉，是对我们工作的一个肯定。在高兴和兴奋之余我感受最深的是压力，在x年里我们将如何取得更好的成绩呢?针对未来的x，我专柜将重点放在以下几个方面：

a:积极配合商场促销活动，提高销售业绩。

b:充足的货品，争取做好货品的供应，以满足顾客的需求。

c:提高服务质量，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。

d:完善顾客资料，重点培养新的顾客群，完善顾客资料，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。

f:提高,定期让公司对导购进行专业知识培训，曾强自身素质并提升个人销售业绩。

我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去，虽然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己。不过我相信只要我在岗位上一天，我就会付出自己的努力，将自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厉争取在x年里取得更好的成绩。我相信自己一定能做好!!!

IT个人总结8

20xx年8月18日，我美特斯邦威乐山直营店员工集体到乐山松竹山庄进行游玩聚餐活动。在青山绿水之间，我们共度美好时光，一起玩游戏，一起吃饭活动，最后为优秀员工颁奖。通过这次出游，达到了团结同事，增强团队凝聚力，鼓舞员工士气的作用。

早上，我们在店铺集合乘车前往松竹山庄。天空下着濛濛细雨，途中，员工们相互照应，相互帮助，踏着湿滑的山路，冒着细雨，我们来到松竹山庄。在会议室，首先由白经理对本次活动进行讲话，然后由我与黄婷两个楼长先作演讲，接下来我们大家分组分别做了2个游戏。所有员工都有参与。在游戏中，我们每一个小组成员来自不同的团队，但是我们协助努力，扬长避短，团结奋斗，积极争夺第一。中午，天公作美，雨过天晴，我们共同享用了丰盛的午餐，并集体合影留念。饭后，组织同事们进行登山、荡秋千等活动。每个同事脸上都洋溢着灿烂的笑容。下午三点，白经理组织大家进行了优秀员工颁奖活动。所有得奖的员工都很开心，没有得奖的员工都纷纷议论要争取下次能得到奖励。每个获奖的员工都发表了获奖感言，表示要继续努力，再接再厉！接下来我们又做了一个游戏，大家在欢笑中合影留念，结束了一天的出游。

这次活动是成功的。首先在于，本次活动放松了大家。经过辛苦的劳动，能够在青山绿水中休闲娱乐，放松身心，所有员工都很激动。再次，本次活动对所有员工都是很好的激励。所有员工在辛苦工作的同时，付出的劳动得到肯定与回报。那么所有同事都会更加积极努力做好自己的`工作，争取下次还有同样的机会。接着，本次活动有效的增强了我们的团队凝聚力。在游戏和活动中，同事们积极参与，协作合作，永不言弃，彼此有了更多的默契。并且，本次活动让我们跟多的了解彼此，增进了员工之间的友谊，磨合了一些工作上的矛盾，也为今后的工作良好的进行铺垫的基础。最后，在活动中我们进一步了解了美特斯邦威的企业文化，为员工长期在岗提供了保障。

这次活动是成功的。特别是颁奖活动和保洁阿姨的参与，才会使所有的员工感受到即使在最不起眼最平凡的岗位上也能有所斩获，公司是不会忘记的。这对于整个团队的凝聚力与员工的积极性起到了莫大的推动。在这次活动中，作为楼长我也体会并了解到了一些信息，发现一些细节，如何才能管理好团队？

我认为：楼长在，员工能做好自己的工作，是一个基本合格的楼长；楼长不在，员工也能做好，才是一个优秀的楼长；楼长在，员工任不能做好则是一个失败的楼长。一直以来我都在朝这个方向努力，探索。楼长是一个繁琐而又要求细致的工作，员工来自不同的地方、不同的背景，要把具有不同性格、特点的员工组织成一个良好的团队就需要大量的工作。

一、树立团队目标

人活着是要有追求的，没有目标，没有追求，哪来的动力？为了调动员工积极性，我们小组的目标就是第一，第二也是输。有了目标的支持，才有压力，进而才会有动力，才会积极的向第一冲刺。

二、培养良好的团队意识

良好的团队意识是一个团队良好工作的基础，没有团队意识的团队就是一盘散沙，难成大事。有了良好的团队意识才能实现楼长在不在员工都会做的很好。所以要在日常的工作与例会中反复强调团队意识的重要性，让员工形成一个整体。

三、解决员工的矛盾

员工在日常生活中会遇到各种各样的事情，如果不及时发现并加以劝导安慰，员工会带着情绪工作，对于工作和员工自己的利益都会大大受到影响。同时，因为员工的销售直接与他自身的利益（即工资）挂钩，那么难免会在工作中出现矛盾摩擦，影响团队凝聚力，这就需要楼长及时发现并予以解决。

四、激励员工

员工的积极性与员工受到的激励程度呈正比。除了工资与提成外，其他的一些激励行为也很重要。比如口头表扬、评选优秀员工、给员工商品打折卡等，都会给员工心理和利益上带来好处，让员工有更多的积极性参与工作。我建议上级领导能够多提供一些条件来激励员工。

五、公私分明、赏罚分明

作为一个楼长，在工作上应该公私分明，赏罚分明。私下和所有同事都搞好关系，但是在工作中切忌抹不开面子，私下开绿灯。对于表现好的员工要及时表扬，奖励；对于有一定过失错误的员工也要及时沟通，但切忌武断，问清事情发生的原因，再做批评纠正。

总之，这次活动是成功的，虽然在活动中有不完善之处，但是这毕竟是我们美特斯邦威乐山直营店的第一次员工集体出游活动，但是它为今后的完善提供了宝贵的经验，也为我们今后的工作指出了方向。共同努力，为美特斯邦威更好的发展加油！

IT个人总结9

大一，短短的一年，却经历了很多很多。不能说我走的很好，但我想说我走的难忘。

1、初入大学：我提前结束了高考后的暑假，作为一名团员与党员同学们一起到校，带着履行党员义务，放弃党员权利的信念与他们共同迎接新生、布置开学典礼会场，替辅导员老师分忧分劳，名副其实的入党积极分子。

2、军训生涯：因为作风顽强肯吃苦耐劳我被选为副排长（二连四排），并凭借过硬的军事技能入选尖刀连一方阵，在最后一天的汇报表演中我们获得了最佳方阵的荣培训工作计划誉称号。

3、班委工作：两学期的体育委员，我先后组织并参与了迎新篮球赛和迎新足球赛等大型活动，其中xx足球队获得xx杯亚军。运动会参加1500米和运动员入场式，其中入场式荣获精神风貌二等奖。本学期又担任xx学院篮球队队长并竞选了x班班长，机遇与挑战同在，压力和动力并存。

4、校级活动：作为一名xx学院辩论队的'辩手，上学期通过各种院系间的练习比赛提高了辩风与思维水平，在下学期的学院杯辩论赛中淘汰文新、外国语（上届冠军）、高分子代表队入围八强。期待本学期的凤凰展翅辩论赛能走的更远。

5、社会实践：上学期期末一周时间，为xx国际城房地产做广告推销，收获良多，不仅仅是400元人民币。20xx年清明节，骑自行车从x到x，用这种独特的方式祭奠遇难的中华同胞。20xx年暑假，在现世界园艺博览会组委会的赞助下，完成了x到x的长途骑行。

IT个人总结10

时间过的真的是很快的，转眼之间我就已经到了大四学年了，很快我就会面临着毕业了。大学的时间真的是过得飞快的，很多的事情自我都还没来得及去做，也没来得及完成一些事情，就这样的要结束了。感觉进入大学还是前几天的事情，我却已经大四了。有很多遗憾的事情，同时也有着很多的收获，自我也是成长了许多的，这就是大学带给我的一些东西。

这四年我感觉自我不管是思想上还是其他的方面都是有了很大的提高的，自我变得成熟了不少，也会从多个方面去思考问题了。这四年我的成绩虽然算不上是异常的突出的，但也一向都是很不错的，这四年的时间我一向都没有挂科过，在上课的时候也能够去认真的听教师讲课。我觉得不管其他的东西自我有没有学会或者能不能够学会，但至少专业方面的知识我是应当要学好的。若是连专业的东西都没有学好，那又怎样能够有提高，毕业之后又怎样能够在社会上有自我的生存的地方。虽然我确实是有一些懒散的，但该学的我也是会努力的.去学的。

觉得遗憾的事情就是因为自我的犹豫不决很多想要做的事情还没有完成，甚至是还没有开始，之后毕业进入社会之后也没有这么多的时间和机会去让自我变得更加的优秀了。在进入大学的时候自我也是做过很多的计划的，也是想要在大学里面有所成就、让自我变得更好的，但因为自我的懒惰和不自律，浪费掉了很多的时间，也错过了很多让自我能够变得更加优秀的机会。此刻的自我在很多的方面还是没有很大的提高，但其实也是学到了很多。

大学的生活对于我来说是很有帮忙的，让我成长了很多。在大学也切切实实的接触到了自我不喜欢的黑暗的一面。虽然自我心里是十分的不喜欢这样的存在的，但社会是不会因为我的不喜欢而改变的，我也只能够去改变自我对这一类事情的看法和解决方式。但我也很感激在大学中也会有“潜规则”这样的存在，至少让我在今后工作的时候遇到这样的情景时能够冷静的去处理，为自我谋求更大的利益。当我能够坦然的去应对这些事情，坦然的去应对自我生活和工作中的挫折的时候，我才真正的是成长了。这对我今后的发展是很有利的，虽然在这个过程中心境确实不是很好，但对我能够有帮忙也是不错的。

IT个人总结11

这个假期都做了些什么呢？看了两场电影（《游龙戏凤》、《仙桥之旅》）、学了几首新歌去了几次ktv、买了两件比较心仪的衣服、与要好的朋友痛快的玩了几次；值班那天意外的碰到了爽，让我很高兴；写完了领导布置的作业（这还真是破天荒头一次啊）；过了一个平平淡淡的年，与各家的亲戚聚了几次，与中学的同学聚了一次，还见到了一直没有见到的高中历史老师，他现在可是教育局的领导了，上学的时候就特别爱上他的课，没想到他还真是很有能力。

对了，还有碰到了我非常喜欢的'一部台湾偶像剧《天堂来的孩子》。本来对偶像剧好久都不感冒了，觉得可能是年纪大了的原因，没想到这部电视剧还真是吸引住了我，不仅电视上看，还在网上看了好多遍。我想这部剧悲剧的情节和剧中可爱的小男孩是吸引我的主要原因吧，还有剧中的男主角――李威也挺帅，我喜欢。

还有什么呢？哦，平生第一次去即墨洗了温泉。不知道真是地热把水烧热了还是直接把热水倒入了池子里，反正一个个池子都呼呼的冒着热气，好像呼唤着你赶快进去。我和小洁这个池子泡完了那个池子泡，泡得我晕晕乎乎的，像脚底踩着棉花。不过泡完确实很舒服，回家家人都说我白了，有机会应该常常去。而且应该等暖和了去室外的池子泡，那才是真正的泡温泉的感觉吧。

这个假期有哪些遗憾呢？没有好好的读几本书（我怎么这么不爱学习，真是没有办法）；本想假期好好写篇论文，可是这个愿望又泡汤了（以后假期还是不要许这样的愿望了，对于正经事，不逼到最后我是不会做的）；大学同学的聚会没有去；还有一个要好的朋友一直因为时间合不上的原因没有见面；本来想假期换一台电脑，后来和爸爸商量了一下又没有买。我想只要是要花钱的事，和爸爸商量永远是要泡汤的。

对于我来说，假期绝对是思维停滞和扼杀脑细胞的时期。每天除了吃就是睡，早晨要睡到十点到十一点才起床，然后就是看电视，上网，出去玩，简直就是猪一样的生活（我好久不更新的博客就是明证了）。如果永远是这样的生活该多好啊，不过这怎么可能呢！这学期是初三下半学期，黎明前最黑的黑暗。作为老师常常需要给学生鼓励要他们顶住压力，其实自己也需要鼓励。

希望这学期，自己无论是精神上还是身体上都能顶得住，加油吧！！！寒假假期总结毕业论文中期总结衡中学生高一上学期总结

IT个人总结12

20xx早已结束，20xx年度已然开始。回顾过去的一年，我感慨万千，我从公安转行四年了，律师工作也整整干了四年，四年下来，本人深深体会到律师这条道路的艰辛，更不敢说自己学艺已成。为了更好地做好下一年的工作，现对过去一年律师工作做一下总结，我认为，只有更好地总结过去，才能从中汲取经验教训，以便指导下一年的律师工作，因为我认为总结永远比学习更重要。

一、在思想品德方面。

本人始终保持清醒的政治头脑，始终坚持国家宪法和法律精神，遵守律师职业道德和执业纪律，维护国家法律的正确实施，促进司法公正，促进社会和谐与稳定，并对国家颁布和修改的各项法律法规进行认真的学习，跟上法治发展的脚步。

二、在政治学习方面。

虽然我很少观看新闻联播，但是通过网络、各类论坛、微信等新媒体，对国内外重大事件和我国政府的对策都时时关注，特别是一些在全国范围内影响巨大的`大案要案。同时，也利用新媒体为当事人提供法律咨询，普及法律知识，提高公民的法律素质，取得了良好的实际效果。

三、办理业务方面。

这一年里我所办理案件的数量上明显增多了，案件类型上也有所丰富。全年共办理民事案件30余件，刑事辩护10余件，法律咨询70件。在办理各类案件过程中，我认真分析法律关系，研究法律、法规规章及地方性法规，拟写辩护词和代理词，整理并制作证据目录，找出案件的争议焦点，通过办理各项案件从中学习和锻炼了业务能力，也从中温故了法律知识。针对普通民、刑事案件，我通过提供法律服务，让每个当事人都充分行使了法律赋予他们自己权利，彰显了法治的精神。在平日的法律咨询过程中，大部分是婚姻、赡养、财产分割、合同纠纷等法律问题，对于每个前来咨询的当事人都耐心倾听，认真说理释法，耐心解释，提供良好的法律意见，化解社会矛盾。

四、培训学习方面。

每年省市律师协都会为律师组织各种各样的培训，培训有网上培训、现场业务培训等各种形式，去年我在网上听课主要涉及民、商事方面的，也多次参加省律协组织的现场业务培训。通过培训，我从中学习了不少专业律师的工作方法和业务知识，为自己的成长起到了良好的帮助作用。

五、存在的不足。

我觉得工作就是一个镜子，他会给我们一个反射。有句话是这样说的，如果你今天不认真工作，那么明天你将会努力找工作。工作需要我们每一个人去认真对待，它给了我们尊严，给了我们脸面，更何况我们所从事的每一件事都会关乎到当事人经济利益、人身权益甚至是生命的得与失、增与减。我常会自问，我是否做到了。所以我会经常反思自己工作中所存在的问题。我发现过去一年中，我的工作中存在着一些问题需要加以改进。首先，工作细致程度有待提高。尽管案件办理相对多了，但是有时候也会发现在证据审查及文书书写方面还是存在不够细致的地方，没有做到精益求精。另外，在接待当事人方面，有时候不能很好地拿捏到位；其次，法律法规的熟悉程度不够。对于工作中常用的法律法规熟悉程度还是不够，不能做到有问必答，烂熟于心的程度。由于法律法规的更新速度较快，要求我们律师也必须及时更新我们的知识，这样才能跟上形势的发展需要。再次，业务结构不合理。虽然今年我的业务创收也还可以，但是仔细分析下来，我存在的问题是我所有创收均来自诉讼案件，没有一个非诉方面的。因为业务结构不合理，我们会随时面临断炊的可能，这一点我的感触特别深。

回顾20xx，我取得了一定的成绩，但在成绩的背后，我更多的发现了自己的不足。今后我将再接再厉，进一步钻研法律业务，为社会提供更为优质的法律服务。

IT个人总结13

20xx年10月20日至28日近两周的时间，我们给汉中市卓诚科技电脑公司的三星笔记本电脑做营销策划。这是第一次正式的与市场沟通。这次与以往营销完全不一样。从最初的市场调研，拟写调查问卷到后来的市场分析，我们充分发挥了团队的写作精神，各自安排好自己的工作，认真准时地完成自己的工作任务。

实践期间主要内容有，开始的第一天我们分小组出去联系店家，第二天就联系我们的指导老师为我们讲解了一些简单的市场调查的理论，如何设计问卷及结果分析报告，接下来便是我们拿着自己设计的三星笔记本电脑问卷去外面进行调查，最后便是小组的总结，分析结果可行性等。

我们需要完成的是一份关于三星笔记本电脑问卷调查，需要从调查结果中确定三星笔记本电脑的市场需求。于是我们设计了一份简单的问卷，考虑到被访问者的耐心及时间问题，我们问卷是全部以选择题的形式而设计的。主要问题是了解用户对三星笔记本电脑的了解，通过什么渠道了解到三星品牌的笔记本电脑，以及用户所知道的三星笔记本电脑的特点和优势，以及未来购买意向。

“书到用时方恨少”。在这次的营销实践中，我们可能彷徨，迷茫，无法找得到有用的资料，也深刻体会到人情的冷暖，更有甚的是我们对于我们自己要做的却不知从何着手。而自己和孙小田同学负责的'问卷分析更是让我们不知所措，这才知道看书，书才是我们学习的主要对象。然而即使找得到书本，书本上的知识，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，如今正让我们赶上，才会体会到难度有多大；只有亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。

这次实践活动结束了，这段时间里学到的东西将会受用终身。另外我也体会到了一个营销工作人员的辛苦，以及在做营销策划的艰难，对生活对工作有了更深的感悟。

这次的三星笔记本电脑营销策划是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了对营销的兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这2周的实践，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写营销策划实践报告。这次实践在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了较为圆满的成功。

IT个人总结14

11月份我们的任务是11万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都个性好，但是业务潜力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们此刻而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的.工作，新接手也但是几个月，很多东西从头学起，理解是需要一个过程，所以我们也在努力用心的让自我变得充实起来。

总结开来11月销售方面有以下几点：

1。上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。

2。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们此刻就是重点的培养对产品的信心和认知度，

3。我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4。在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里此刻还缺乏一个有威信的个人品牌。

但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一向崇尚的，也许我的潜力此刻还不足，所以我也一向在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每一天都是充满期望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选取自我喜欢的，对于自我喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以能够每一天投入那么大的热情，这样喜欢能够持续激情和源动力。

IT个人总结15

总结

今天只要学习了盾构机的盾体构造，其中，盾体主要包括前盾、中盾和尾盾三部分，这三部分都是管状简体。前盾和与之焊在一起的承压隔板用来支撑刀盘驱动，同时使泥土仓与后面的'工作空间相隔离，推力油缸的压力可通过承压隔板作用到开挖面上，以起到支撑和稳定开挖面的作用。承压隔板上在不同高度处安装有四个土压传感器，可以用来探测泥土仓中不同高度的土压力。前盾的后边是中盾， 中盾和前盾通过法兰以螺栓连接，中盾内侧的周边位置装有22个推进油缸，推进油缸杆上安有塑料撑靴，撑靴顶推在后面已安装好的管片上，通过控制油缸杆向后伸出可以提供给盾构机向前的掘进力，这22个千斤顶按上下左右被分成四组，掘进过程中，在操作室中可单独控制每一组油缸的压力，这样盾构机就可以实现左转、右转、抬头、低头或直行，从而可以使掘进中盾构机的轴线尽量拟合隧道设计轴线。 中盾的后边是盾尾，盾尾有12个被动跟随的铰接油缸和中盾相连。这种铰接连接可以使盾构机易于转向。由于今天没有带相机，所以相片没有拍好。

相片如下：

（推进油缸作业控制表）

（中盾上的推进油缸）