某商品促销策划方案
方案需要有科学的评估标准,以便对实施成果进行科学的评估,包括目标完成情况、效益、客户满意度等。如何写出优秀的某商品促销策划方案?下面给大家分享一些某商品促销策划方案,希望对大家有所帮助。
某商品促销策划方案篇1
一、活动时间
2021年x月x日——2021年x月__日
二、活动地点
__珠宝全国各地专店/柜
三、活动主题
恒久钻石见证美满婚姻
四、活动背景及目的
钻石是恒久的,将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题,同时也构成此次促销活动的情感诉求点,我们是用带有恒久情感内涵的__钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久,我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来,逐步形成与国际接轨的钻石消费文化,对行业的销售方式和消费文化也是一个创举,在消费者心中及珠宝行业中扩大__珠宝的知名度和美誉度,提高__珠宝的品牌情感附加值。
五、活动形式
(1)三年之约:
我们签约的形式担保凡购买__珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满,我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。
如果顾客在购买后三年内离婚,凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);
注:离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证,且经__珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。
(2)牵手十年:
凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得__珠宝送出的精美婚庆纪念首饰,而且会在婚庆纪念日获得__珠宝的祝福及精美礼物,还可经常参加__珠宝举办的各种联谊活动等等。
六、活动经费预算
1、展架:65元×2=130元,条幅:150元;
2、宣传页(dm):0.5元/张×1000份=500元;
3、婚庆纪念日礼物费约:30×100=3000元;
3、媒体宣传费:5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);
4、总计:8780元。
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某商品促销策划方案篇2
一、前言
由于x从x地区穿过,历x就是传统的木建材交易市场。近年来,随着市场经济的发展,x地区的市场规模有了进一步的扩大,但同时也面临着严峻的市场竞争形势。
环顾x,装饰城比比皆是:北有江北的x、x为首的十家市场群;x路有金x(现改为x灯具市场);西有x;东有x以及新开张的x。x周边的x的x等地装饰城也在崛起。因此,x建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须优化x贸易区的市场环境,增强整体竞争力,树立具有自我特色的形象,打出x的品牌。
二、市场概况
1、建材消费市场的一般研究。
装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一,而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是:到x年,每个城市家庭都拥有自己的住房,人均居住面积达15x18平方米。x省城镇人均居住面积目标是10平方米以上,要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一,装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时,随着经济发展和人口素质的提高,讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见,家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
因此,就整个建材市场的消费而言,前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究。
就x及周边地区而言,如前言所述,x面临的市场竞争是十分激烈的。x装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城,在x的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例,分析竞争对手的一些具体情况。
①地理位置:
位于x市河西重点开发区第一路x路上,周边有x等多个住宅小区,交通方便,x路公交车可达,使得金盛近可覆盖河西地区,远可辐射整个x地区。
②营业概况:
经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等,目前已汇聚六万多种中高档装饰材料,占地22万平方米,营业面积18万平方米,营业间出租率达100%。可见,x不仅产品品种多样齐全,给消费者更多的选择,而且人气旺盛,具有极强的实力。
③配套服务:
提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强,而且软件服务也是一流的,多方为消费者着想。
④整体管理:
金盛采用场地出租、集团管理的模式,获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适,展厅间设有服务厅,免费赠送精美购物指南,另有保安维持秩序,保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物,沟通管理者与业主,业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传:
凸显整体形象,不定期在扬子晚报等报纸上做广告,但主要以路牌、灯箱广告为主,并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争,收到更好的广告效果。
三、消费者研究
1、装修新房的消费者
x年x城镇居民人均年收入为x元,以户均人口x人计,年均家庭收入x万。按国际流行的房价收入比,一般房价为家庭年收入的3x6倍,则房价以x万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为:城区x,新区x,经济适用房为x。按每平方米x元计,一套60平方米的住房也需15万,超出一般家庭的承受能力。由此可见,购买新房后立即装修,一般居民有心无力。
2、装修已有住房的消费者
资料显示,x年x市民储蓄余额为x亿,户均x万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等,一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修,必以中低价位为主。
3、集团消费者
此类消费者大多委托装潢公司代理,装潢公司为获得较大利润,必然努力降低成本,而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述
由以上分析可得,目前及最近几年,建材消费仍以中低价位为主。x要在竞争中胜出,准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展,在中低价位的同时,产品和服务质量必须有一定的保证。
四、x研究
1、优势
①历史传统:
历,x地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得x在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史原因,x在南京地区早已具有一定的知名度。
②地理位置:
位于南京城区南部秦淮河畔,附近有铁路,货运方便。另有x等公交车到达,消费者交通方便。x整个地区x万平方公里,有很大的开发空间。若规模形成,能量巨大,可辐射整个华东地区,甚至于全国。
③政策:
x市政府把x桥地区作为x十大贸易区之一,x区委、区政府非常重视,努力营造x的区位优势。这为x地区的发展提供了良好的政策环境。
2、劣势
①营业概况:
现有大中型建材市场,如x等12家,零散建材门市80余户,经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了x地区市场,另一方面也给管理,特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,与其他装饰城雷同。就档次而言,没有金盛之类的竞争对手完备。
②配套服务:
配套服务少且差。今年,管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主,消费者受惠少。商家各自为战,消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
③整体管理:
这是x最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成,而非有计划地规模形成,管理难度大。各业主没有整体观念,管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争,没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂,较脏乱差,无法给人愉悦的感觉。
④营销宣传:
缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平,营销手段单一,以广告为主,且投入不均,效果不佳。
某商品促销策划方案篇3
为迎合端午佳节,我们可以利用端午节来营造节日气氛,吸引顾客到来;促进销量,减少库存;提升品牌形象;使厂家.消费者.超市达到共赢;打击竞争对手。
一、促销主题
品味端午传统佳节,体验多彩品质生活
二、促销背景
一年一度的传统佳节端午节即将来临,人们在此时会用"吃粽子,赛龙舟"等方式来怀念爱国诗人屈原
三、促销目的
利用端午节来营造节日气氛,吸引顾客到来;促进销量,减少库存;提升品牌形象;使厂家.消费者.超市达到共赢;打击竞争对手。
四、促销产品
粽子和与包粽子相关的产品(如糯米.腌制的咸肉.红枣.红豆.花生等);熟食;酒水饮料;夏天家庭常用的生活用品(如驱蚊剂.凉席.风扇等);一些家电(如空调.冰箱等)。
五、促销对象
全体消费者
六、促销时间
_月__到_月__三天
七、促销内容
1.凭小票免费领艾草
活动时间:6月22到6月23号早上8点到11点
活动地点:苏果超市门口
活动内容:23号早上在苏果超市门口,消费者可以凭小票(不限价格)免费领取艾草,每张小票限领两根艾草
2.射粽比赛
活动内容:6月22号到6月24下午4点到7点,在苏果超市门前,顾客凡一次性购物满100元可凭小票参加射粽比赛
活动方式:凭小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽子活动,射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即获得该种粽子一个。
3.现场促销
活动方式:免费品尝、购物满多少送多少、特价商品、打折、优惠劵、捆绑销售等。
(1)像粽子一些熟食类的产品可以采用免费品尝的方式促销
(2)像家庭用的一些生活用品可以采用特价、优惠劵方式
(3)像酒水饮料类的可以采用捆绑销售
(4)像家电一些大型的商品可以采用满多少送多少、特价、打折等方式。
八、相关宣传
1.在促销前,发放促销单。
2.在超市外张贴门店海报。
3.在超市中,采用pop,广播宣传。
4.各种人员相关宣传。
九、费用预算
艾草500根
粽子六种口味每种500个
各种宣传费用(海报.宣传单.人员等)
活动的舞台搭建.零散的物品
十、事物流程
1.经销商.业务市场人员.其他渠道汇总意见。
2.确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员。
3.研究讨论对经销商的折扣方式.促销活动的具体方式.主题等事务,正式启动促销,活动实施进程。
4.pop.货架.包装.其他宣传资料等设计。
5.内部人员培训(业务市场人员.促销员):就产品知识.促销细节.铺货.货品陈列的具体要求等做详细说明。
6.经销商协商.沟通工作:落实进货.铺货.陈列.pop.货架.宣传资料等细节。
某商品促销策划方案篇4
一、店面促销意义重大
1、店方对某促销产品很重视,有强烈的促销意愿,在总部支持下开展促销、备货、陈列、让利、宣传等。
2、人流量大,形象好,地理位置好;
3、商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如:市中心形象店面或高尚住宅区、商务区的店面应进行休闲食品促销。
二、定有诱因的.促销政策;
1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
2、有效炒作:
“活动名”要有吸引力、易于传播:
如:__进口咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;
赠品绰号要响亮:
如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
赠品价值要抬高:
如:__进口太阳扇;
限量赠送做催化:
消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;
3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
如:可口可乐公司的主力产品之一雪碧,尤其在二三级城市很受欢迎。“醒目”是该公司继雪碧、芬达之后推出的又一新品牌,目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售,在二三级市场取得了良好效果;
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。
如:买1袋/包送透明钥匙包一个;
买2袋/包送荧光笔一支;
买5包送飞镖玩具一套;
买1箱送T恤衫一件。
6、限时限量原则。
买赠、特价促销,一定要明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品
1、广宣品设计原则
广宣品风格应与目标消费群心理特点一致:
如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;
中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更营养;
儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;
促销POP标价和内容:
促销价与原价同时标出,以示区别;
尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;
巧写特价:
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如:海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白
师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;
写清楚限制条件:
如:限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、__号之前有效等。
2、赠品选择原则
尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品,如魔方笔、登山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受);
高形象,低价位;
如:挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵;
最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;
与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
如:运动饮料赠奥运小纪念品;
某中低价方便面赠味精;
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;
赠品价值在产品价值5%―20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。
某商品促销策划方案篇5
一、活动造势技能
1.1造势考虑因素
造势是促销活动中非常关键的一环,造势是否成功,甚至可以作为一次促销活动是否成功、完美的标准。那么,如何造势呢?我们可以从三个方面去考虑:
1.造势时间的选择:一般选在人流量大的时候,比如节假日或商战期间等。
2.造势地点的选择:这应该符合三个原则:市场人流量大的地方;人流比较容易停留的地方;信息干扰不大的地方。
3.造势方法的选择:造势的方法就是吸引人的方法,它一般应该符合4个特点:群众
喜闻乐见、感兴趣的;形式新奇、让人耳目一新的;内容大方、健康的;震撼的、让人不自觉停留脚步的,同时,一定注意不要哗众取宠,让人反感。
1.2造势的方法
具体而言,造势的方法主要有:现场布置(利用POP、海报、爆炸贴、条幅、立牌等)、户外媒体广告、新品和奖品展示等。又如,使用视觉效果一致的海报,可以醒目的渲染活动主题,增强造势效果。在促销活动中,我们一定要做到“让实惠看得见”,要清晰、明白地向顾客传达这样一个信息:“赶快行动,这些礼品就马上属于你!”
活动中主推产品卖点的表现也应成为活动造势的一个组成部分。通过引人注目的POP陈列,引起消费者的强烈关注,形成与周围品牌的差异,在热烈的活动气氛中极易促成消费者冲动购买。
二、利益点设置技能
2.1利益点的设置原则
1.不同的地区、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。在一级城市,消费者对品牌产品的偏好更为明显,;一些二三级城市,受消费水平的限制,消费者会对“现金返还”、“打折”等活动表现出极大兴趣,这些都应成为我们设置利益点时所考虑的重要因素。
2.利益点的设置应注意控制成本。比如,对于送“大礼包”,只要对所赠礼品进行充分有效的价值挖掘,就可以达到既吸引消费者,又控制成本的目的。
3.利益点的设置还应该与特定产品型号联系起来。我们可以在主推型号上设置的利益点大些、多些,其他型号则小些、少些。
2.2利益点的表现方式
1.通过POP、海报、条幅、单页等资料物料表现。
我们必须注意海报内容与单页内容的差异性问题。海报的最大功用是吸引顾客的目光,并使之聚集到活动现场来。一张信息量太多,主题不突出的海报就是一张无用的海报。而宣传单页的最大功能是传递活动利益点及发布详尽活动信息。因此内容应该详实、明确、利益点突出,能让消费者了解我们在做什么,而他(她)从中可以得到什么。更多展示案例联系销售员训练营微信salesxly免费获取。
请大家不要忽视宣传单页这一工具,它能详尽表现,海报等POP广告所不能讲清楚的活动利益点及活动信息。另外,宣传单页还有一个更重要的功能是拦截消费者,并帮助消费者与我们的品牌进行信息交换。
2.通过现场的奖品、礼品展示来表现。
实实在在摆在面前的东西比文字更具说服力,这是活动利益点的直接诉求。但是,奖品、礼品的展示不能随便胡乱堆砌,要加以装饰,比如做成礼包,或是用礼品展示柜陈列等。
3.通过活动现场和售点的解说来表现。
(1)利用手机卖场或广场的广播来传送我们活动的利益点。
(2)户外活动主持人在活动过程中不断重复活动利益点。
(3)促销员在顾客购买时向其解说利益点,如折扣、返现、赠送等。
通过以上叙述,我们明白了造势及利益点的设置是促销活动成功的重要保证;同时,两者还存在着相辅相成、互为促进的关系,造势为活动利益点的诉求提供铺垫、基础,活动利益点是造势的目标,并推动造势的进一步发展。
三、活动实施技能
3.1活动准备
1.了解活动的背景。
任何一次促销活动都是在一定的市场背景下开展的,都要具有目的性和针对性。在策划一次促销活动前,业务人员、促销人员要弄清以下问题:
(1)我们处在一个什么样的市场?
(2)这个市场的特点及竞争格局是怎样的?
(3)强势品牌近期有什么举动?
(4)我们的促销活动针对什么而举行?我们要达到什么目标?
(5)我们准备投入多少资金、物料、人员,这些资源如何有效组织在一起,有多少社会关系可以利用?
(6)我们会在促销活动中遇到什么困难?哪些可以克服,哪些不能?需要怎么办?
回答了以上问题,我们的促销活动才不至于流于形式,缺乏方向。
2.确定活动目标及主题。
(1)促销活动的目标一般包括抢占市场份额、推广新产品、处理库存、提升品牌形象、
遏止和打击竞争对手等。当然,一个促销活动的目标往往是多方面的。目标的制定根据活动性质会有不同的侧重,但一个完整的方案至少要涵盖以下三个指标:
①完成多少销量,这是一个量化指标;
②增加多少市场份额,这也是一个量化指标。如某天(或时段)__产品销量占该类产品市
场的X%;
③品牌形象的提升,这是一个抽象指标。但是,其绩效影响可在后续时间表现出来。
(2)活动主题及口号。
一个促销活动的主题语要明确,具有针对性;语调应活泼、大方,
有感染力,朗朗上口,并遵循总部同一时期总的推广原则,如目前的“健康”、“环保”等。
(3)确定参与活动的产品款式,也即“活动产品款式”。
这应根据各地的市场具体情况而定,但必须符合总部制定的“主推产品”原则。
3.2活动的执行
1.户外活动的布置。
一般说来,户外活动的布置应注意以下事项:
(1)充分考虑活动范围及场地面积,避免出现场面狭小的情况;
(2)充分利用事先与市场确定的活动场地,最大限度地发布活动信息。
(3)保证活动所需各类物料的准备充分及拿取通畅。
(4)要突出“活动主题”,能宣传品牌形象,利于造势。
(5)有对活动出现突发情况的应对措施(如应付现场起哄,出现争执等问题)。
2.售点的布置。
促销品陈列应注意以下几点:
(1)外观破损或存在质量缺陷的产品不能出样。
(2)保持促销样品的整洁。
(3)对所有展示产品,应事先由技术服务人员检测,以避免促销时在现场出现问题。
3.POP的使用。
POP怎样使用呢?我们先了解一下几种不同类型的POP,分别具体讲一下各自使用情况。
(1)海报。
海报是售点最常出现的POP之一,是产品信息或促销活动告知的重要载体。海报更多体现的是促销活动的主题或主推产品的利益诉求,而非详细的“告知”。
(2)条幅。
条幅在售点的使用相当普遍,可以在较远的距离给顾客传达品牌和产品及促销活动的信息,通常设置于售点正上方或人流通道处。
(3)立牌、易拉宝。
立牌或易拉宝可以对产品特点直观呈现,顾客在观看时,应会对相关内容进行询问,这样就能增加我们促销员的介绍机会,有助于最后达成交易。
(4)宣传单页。
宣传单页有两种:一种是售点现场的产品信息单页,要放在有关产品旁边,方便顾客取阅;另一种是促销活动使用单页,可以在现场散发,也可以在人流量高峰期的其他地方来发放,这样可以达到有效拦截消费者的目的。
(5)吊旗。
吊旗可以充分吸引顾客的视线,挂于可以吸引顾客留意的市场位置,比如顾客高流量的区域及有关产品上方。
了解了POP的布置,就可以在售点中加以灵活应用,结合重复统一、简明对称、最大化的使用原则,从而达到增强视觉冲击力,聚集人气,并为最终实现销售提供机会。
4.活动执行中应注意的问题。
(1)如何应付冷场的问题。
冷场是促销活动中常出现的现象,形成冷场的原因很多,一般有:
①活动利益点设置不明确或打动不了消费者。
②造势不成功,不能营造出热闹或热卖的气氛。
③售点的布置不成功,不能有效传播利益点。
如果解决了以上问题,出现冷场的可能性就不大了。
(2)户外与售点的衔接问题。
大型户外活动、活动现场与售点不在同一处时,要充分利用活动利益点吸引消费者到达,更多活动联系销售员训练营微信salesxly免费获取。
售点,比如:凭优惠凭证购产品时,奖品及产品必须到专卖店领取。不能出现“户外热热闹闹,售点冷冷清清”的场景。
(3)人员分配及现场控制的问题。
促销、后勤等人员必须做到有效分配;现场控制则需要做好以下几个方面:
①准备好造势改进方案。
②准备好利益点备用方案。
③时间明细化,任务明细化,责任到人。
④考虑不可预见因素,执行中避免人、财、物的浪费。
3.3活动总结
促销活动的绩效评估应从以下几个方面去考虑:
1.是否达到量化指标。
2.是否很好的传播了品牌及活动信息。这可以从两个方面来看,一是户外活动现场和专卖店是否一直保持旺盛的人气;二是在户外现场和市场散发了多少宣传单页,单页的有效利用率有多高。【直接有效率=(现场咨询量+活动购买量)/单页发放量】
3.是否形成对工作流程新的改进意见。
4.人员是否到位,各项工作是否及时跟进并完全落实。
5.物料是否备足,是否做到充分利用。
6.费用是否超支。
一旦促销活动绩效评估内容确定,总结活动存在的不足之处,提出活动的改进措施也就水到渠成。
某商品促销策划方案篇6
一、市场分析
从8月26日至9月15日,有几个营销机会:
1、中秋节(9月14日,放假三天,13、14、15日)。这是一个重大的传统营销节点,每年各个商家均重点应对。今年中秋在奥运之后,国庆之前,夹在两个重大节日(或事件)之间,有利有弊。利是得奥运之势,人们在百年盛事奥运会之后,欢乐情绪会继续延续;弊是在国庆之前,人们会把消费需求的时机延迟到国庆期间。我们要做的就是:让顾客把该消费的放在中秋消费,尽量减少国庆的不利影响。
中秋的节日商品——月饼,是一个节前消费,节后就无消费的商品。因此,提前20天做中秋节促销活动,月饼、红洒、洋洒、保健品是重点促销商品。
中秋节团购、礼品赠送具有较大的营销机会。经过与部分店长沟通,了解了去年的团购情况,洪梅最好,大约有20来笔,大岭山也有10来笔,火炼树、树田、共联不怎么好,其原因是有的厂家或机构早有预订(主要是月饼厂家抢先做了)。今年,我们可以早一点做,派专人上门推销。
2、教师节。这是一个不重要的节日,各分店周边的学校也不多,学校的消费也不是很强劲。不过,可以把学校做为一个营销对象,比如开展团购业务、文具业务等,增加一些销售,各分店可以派专人到学校联系团购和文具业务,对教师购物给予优惠,对关键人物给予更多优惠。
3、秋季开学。新学期来了,学生会有一些购物计划,比如文具、书包、美术用具用品、本子、纸张等。因此,我想抓住这个机会,做一次文化用品的促销活动。考虑到各分店全是专柜,促销商品的洽谈,就需要各位店长与专柜沟通好,确保商品丰富,价格震憾,真正有一些促销效果。
4、秋季商品全面上市。秋装、秋季滋补品的采购与陈列要做好,于活动前要进入卖场。本次重点是秋装促销。
5、夏季商品清货。继上一档期服装百货开始清货后,本期仍继续清货。减少库存,提高销售,增加现金流动量,提高经营活力。
6、丰泰2周年庆。籍此机会,可以提高丰泰店的销售,方案另做。竞争情况分析:
共联店与SPAR在经营的目标对象上具有差异性,共联重点放在外来工人群上,做足营销工作,与SPAR没有正面的、直接的竞争。
洪梅店与鑫鹏具有较强的竞争性,两者实力旗鼓相当。洪梅要在商品陈列、价位、气氛布置、促销活动、服务等上面优于鑫鹏。
火炼树与嘉荣:这是一个强劲对手,我们不要和它直接竞争,尤其是不要打价格战,在它余下的空间里做好我们自己的工作。
大岭山与天和、大和、华润万家:后三家是大岭山的商业中心店,中秋节里,对我司大岭店会产生一些影响,尤其是节日礼品的消费,人们会更倾向于选择后三家店。如何保持中高档商品的市场份额,是大岭店要做的事情。
丰泰与泰润:泰润喜欢跟进我们的促销活动,因此,我们要密切注意它的促销措施,快速反击。
树田与天亿、金溢:适度关注竞争对手,以自己的促销策略为主,基本不变。
西乡与联升、家家乐:两家竞争店店面较小,聚客能力较差,但是不可忽视他们的存在,在他们跟进我们的促销活动时给予反击。
目标顾客分析:
除洪梅店外,其它各店都在工业区,主要以外来工人为消费对象。这是一个低收入群体,太贵的消费不起,只能消费中低档商品,这类人群对品牌的追求不是很强烈,生活品位较低,冲动性购买较多,计划性购买较少。因此,现场气氛很重要,低价形象要突出,各种促销手段要综合运用。二、促销目标:
1、提高月饼的销售,较去年平均销售额141458元上升到20万元(预计全司合计140万以上)。
2、提高总销售额,较去年上升20个百分点(对比日期:07年9月5日至25日,平均每店总销售额是2051391.51元,不含大井头和三屯,共6店),达到平均2461670元/店(08年7月1日至21日平均每店销售额是:2371662元,在这个基础上只增加90008元/店),平均每店增长毛利61542元,全司增长毛利430794元。
3、传播企业形象,提升品牌形象力。4、夏季服装清货,减少库存。5、秋装上市推介。
三、促销方案
1、促销时间:8月26日至9月15日,共21天
2、促销地点:共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡七店。3、促销主题:巨奖疯狂送,中秋合家欢
4、主题商品:月饼、红酒、洋酒、白洒、香烟、保健品、水果、礼篮等。5、促销策略:
?抓住三组周六、周日:8月30、31日,9月6、7日,13、14日,开展刮奖活动,百万
礼金,劲献中秋。?月饼买赠促销。
?中秋团购优惠。开展团购业务,提高销售。?教师购物享折扣。
?新学期,文化用品降价促销(专柜执行)。
?夏装清货,赠券优惠(分店自行组织,要上报总部市场部)。
6、活动内容:
活动一:巨奖疯狂送(火炼树不做)
9月14日,凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上,百货区购物一次性金额满28元以上,凭电脑小票到抽奖处可抽奖1次,满36元或56元抽2次,满54元或84元抽3次,满72元或112元抽4次,满90元或140元抽5次,单张小票最多抽5次。
小票当日有效,盖章作废。小票金额以18或28的整数倍计,余额不计。
单独收银之专柜不参与此活动。统一收银之专柜不参与此活动的,请在现场注明。奖项设置:
特等奖1名:奖29寸彩电一台。一等奖2名:奖高级DVD机一部。二等奖8名:奖高级自行车一部。
三等奖50名:奖1.8kg华生洗衣粉一包。四等奖100名:奖方巾纸一盒。幸运奖500名:奖纯净水一支。
即开即中,奖品当场发放,奖品如有变动,以现场实物为准。
活动二:月满人间,百事可乐
8月26日至9月15日,凡是在我店购买月饼一次性金额满100元,送1.25L百事可乐一瓶或柚子一个,满200元送2瓶或2个,以此类推。多买多送,团购除外。
凭电脑小票到服务中心领取。小票当日有效,盖章作废。金额以100的整数倍计,零头不计。
活动三:中秋大礼,团购优惠
?凡在我店一次性购物金额满1000元以上者,免费送货(5里内)。?团购付款方式:现金、支票、银行卡等均可。?团购专员,为每位客户提供全程优质导购服务。
?团购预订电话,见DM封底随文,具体事宜,可与我店团购专员联系。?团购优惠政策:
活动时间:8月26日至9月15日,共21天。
凡一次性购物金额满1000元以上者,送5公斤包装大米一袋;
一次性购物金额满2000元以上者,送花旗花生香调和油(5升)一桶;一次性购物金额满3000元以上者,送小天鹅C1816电磁炉一个;
一次性购物金额满5000元以上者,送三星精品923中机DVD(带MP4)一台;一次性购物金额满10000元以上者,送美的电饭煲YN503一个;一次性购物金额满20000元以上者,送万宝洗衣机70-823一台。所有团购不能使用会员卡购物,特价商品除外。活动四:教师购物享折扣
9月10日,教师凭教师证到我店超市区购物可享95折优惠,到服装区购物可9折优惠。特价商品、折扣商品除外。单独收银之专柜不参与此活动,统一收银之专柜不参与此活动的,请在现场注明。
7、操作说明:略
某商品促销策划方案篇7
一、活动主题:
浪漫情人节,万枝玫瑰免费送
二、活动时间:
2.11-2.14(4天)
三、活动内容:
明星专柜情人节:女装10个、男装2个(温格、资本)、皮具2个、皮鞋5个、休闲运动4个、玉兰油
所有专柜3款情人节特别商品推荐
配套活动(金行,手表,美容院)
万朵玫瑰免费送:部分专柜消费不限金额即送玫瑰
四、特别企划:
1、情人节“爱她就要大声说出来”
活动时间:2月11日-2月14日
地点:大门中厅
活动内容:活动期间,顾客即可至大门中厅爱情告白墙上留下您的“爱情宣言”,现场进行拍照留念,并把拍好的照片用电子版形式发送给您。(需要顾客留下qq或电子邮箱)
2、贴心礼品包装服务
2月12日—2月14日凡购百货商场内任意商品,凭当日小票即可至客户服务中心享受礼品免费包装服务。
地点:客户服务中心
3、恋人花语情定今生送好礼
活动说明:情人节当天满就送,购物满不同的金额送不同等次的礼品。